小而美的無競爭暴利行業 100億元鋼琴調音維修市場初探

從古至今,都有生意人感嘆生意不好做。以前是和本地同行競爭,如今電商發展兇猛,做生意要和全世界同行比拚質量,比拚價格,比拚速度、比拚服務能力。好像比上青天都難了。

事實上呢,有人遊目四顧心茫然,有人暗自竊喜樂開花。只能和本地同行競爭,說明市場只有本地那麼大。要和全世界競爭,那就說明你的市場是全世界。從螞蟻的眼光看,全是要踩死自己的腳。從高空鳥瞰的格局看,全是人頭。鋼琴調音維修_台北.新北.基隆.桃園.北部

生意的本質是滿足人們的需求,最重要的是滿足人們沒有被滿足的需求。如果人們的某樣需求已經被滿足了,而且原有的服務商就能持續提供後續的服務能力,你再進入這個行業,就是多此一舉,重複建設了。所以最好的生意理念是「人無我有、人有我優、人優我特、人特我轉」。永遠留心人們未被滿足的需求,然後整合資源,提供相應的產品和服務。未被滿足的大眾需求,才是我們的用武之地。

理論是枯燥的,不如直接舉例。

根據公開數據測算,目前中國鋼琴保有量800萬台。按照每台鋼琴每年需要調音2次,每次400元計算。鋼琴持有人每年需要花費8000000*2*300~400=4800000000元人民幣用於調音維修。實際上好多鋼琴的調音維修費用動輒上千元,所有鋼琴要得到良好維護的話,每年調音維修花費需要高達上百億。

一個每年一百億的服務市場,怎麼都不能算微不足道吧?

那麼長期以來,鋼琴調音服務市場有多少全國性的商業調音中介平台呢?不足三家。就是說,一個每年上百億的市場,被一兩家公司獨享。

有人要問了,從事鋼琴調音中介服務,是不是門檻特別高?以前也許有點門檻,如今是一點也不高。

鋼琴調音中介服務的商業模式是什麼?和鋼琴調音師談好分成比例,告訴琴童自己能提供鋼琴調音服務,琴童聯繫自己,自己告訴鋼琴調音師上門服務。鋼琴調音維修_台北.新北.基隆.桃園.北部

基本操作流程是:

1、搜集各地鋼琴調音師信息。

以前信息不發達,不太容易找到。如今王建然做的鋼琴服務聯盟已經按照省市縣,公開了全國各地上萬名鋼琴調音師的姓名、手機號、能力等級和服務區域信息。找到鋼琴調音師易如反掌。

2、聯繫各地鋼琴調音師。

每個鋼琴調音師一般負責整個地市的鋼琴調音服務。只要聯繫名單上每個地市點贊量排名靠前的鋼琴調音師即可。全國一共340個左右地市。一個星期左右差不多能搞定全國大部分地區的調音服務了。邀請到業務群裡,方便通知。

3、調音費用問題。

鋼琴調音師根據鋼琴情況報價,完成業務後平台分成。商業調音平台一般拿10%,20%左右。一些平台甚至抽成50%,鋼琴調音師是相當不開心的。100億的市場,抽成10%,已經有10個億了。不算少了。鋼琴調音師辛辛苦苦幹活,應該讓鋼琴調音師拿大頭的。

4、廣而告之。

到搜索平台、琴童聚集群、鋼琴學習群、鋼琴譜信息平台、鋼琴老師交流群等等和鋼琴相關的地方宣傳。反正能讓琴童們知道你,找到你提供鋼琴調音服務就好。

5、傳遞琴童調音需求給鋼琴調音師。

琴童鋼琴需要調音了,琴童聯繫你,你把琴童的電話號碼,告訴當地鋼琴調音師。鋼琴調音師上門服務。鋼琴調音維修_台北.新北.基隆.桃園.北部

總之,這個百億市場是非常容易進去分一杯羹的。而參與的代價只需要幾十元電話費和一周時間。電話費用用於和鋼琴調音師談合作。一周時間,是和幾百名鋼琴調音師談好分成比例。

不僅是鋼琴調音中介市場,還有鋼琴搬運中介市場,都是無競爭的上百億元的大市場。感嘆生意難做的朋友們,不妨進來試試。當個橋樑,把琴童的電話號碼轉發給鋼琴調音師,鋼琴搬運師傅而已,真的不難。

 

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