小而美的無競爭暴利行業 100億元鋼琴調音維修市場初探

從古至今，都有生意人感嘆生意不好做。以前是和本地同行競爭，如今電商發展兇猛，做生意要和全世界同行比拚質量，比拚價格，比拚速度、比拚服務能力。好像比上青天都難了。

事實上呢，有人遊目四顧心茫然，有人暗自竊喜樂開花。只能和本地同行競爭，說明市場只有本地那麼大。要和全世界競爭，那就說明你的市場是全世界。從螞蟻的眼光看，全是要踩死自己的腳。從高空鳥瞰的格局看，全是人頭。鋼琴調音維修_台北.新北.基隆.桃園.北部

生意的本質是滿足人們的需求，最重要的是滿足人們沒有被滿足的需求。如果人們的某樣需求已經被滿足了，而且原有的服務商就能持續提供後續的服務能力，你再進入這個行業，就是多此一舉，重複建設了。所以最好的生意理念是「人無我有、人有我優、人優我特、人特我轉」。永遠留心人們未被滿足的需求，然後整合資源，提供相應的產品和服務。未被滿足的大眾需求，才是我們的用武之地。

理論是枯燥的，不如直接舉例。

根據公開數據測算，目前中國鋼琴保有量800萬台。按照每台鋼琴每年需要調音2次，每次400元計算。鋼琴持有人每年需要花費8000000*2*300~400=4800000000元人民幣用於調音維修。實際上好多鋼琴的調音維修費用動輒上千元，所有鋼琴要得到良好維護的話，每年調音維修花費需要高達上百億。

一個每年一百億的服務市場，怎麼都不能算微不足道吧？

那麼長期以來，鋼琴調音服務市場有多少全國性的商業調音中介平台呢？不足三家。就是說，一個每年上百億的市場，被一兩家公司獨享。

有人要問了，從事鋼琴調音中介服務，是不是門檻特別高？以前也許有點門檻，如今是一點也不高。

鋼琴調音中介服務的商業模式是什麼？和鋼琴調音師談好分成比例，告訴琴童自己能提供鋼琴調音服務，琴童聯繫自己，自己告訴鋼琴調音師上門服務。鋼琴調音維修_台北.新北.基隆.桃園.北部

基本操作流程是：

1、搜集各地鋼琴調音師信息。

以前信息不發達，不太容易找到。如今王建然做的鋼琴服務聯盟已經按照省市縣，公開了全國各地上萬名鋼琴調音師的姓名、手機號、能力等級和服務區域信息。找到鋼琴調音師易如反掌。

2、聯繫各地鋼琴調音師。

每個鋼琴調音師一般負責整個地市的鋼琴調音服務。只要聯繫名單上每個地市點贊量排名靠前的鋼琴調音師即可。全國一共340個左右地市。一個星期左右差不多能搞定全國大部分地區的調音服務了。邀請到業務群裡，方便通知。

3、調音費用問題。