“中古風”背後的流量密碼_ 二手鋼琴展示中心

□ 南京日報/紫金山新聞記者_二手鋼琴.中古鋼琴

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中古，意為“二手”。日前，南京首屆線下中古市集在新街口落下帷幕，持續兩個周末、共計4天的市集，將“中古”正式推向大眾視野。而在南京大街小巷，中古店、中古市集等已成遍地開花之勢，個性化的審美導向、雜貨鋪般“淘寶”樂趣、低價可入大牌奢侈品的購物體驗，讓這一原本小眾的業態日益走紅，成為南京特色消費場景的靚麗一景。_鋼琴調音維修保養

從小眾到紛呈，全城颳起“中古風”

搖滾風、田園風、宮廷風……5日下午，記者來到位於玄武區羲和廣場的中古店Red Face Vintage，600平方米的店鋪內，各種復古的服飾、首飾、箱包、玩偶等品類一應俱全，濃濃的復古風情撲面而來。

“我是第3次來逛了。”記者在店內偶遇前來選購的市民黃子瀅，她最喜歡的是中古銀飾。她告訴記者，自己此前購買的手鐲與耳環，因樣式獨特受到朋友誇讚，這次來準備給朋友挑一個生日禮物。

Red Face Vintage店長於先生是南京“中古圈”最早一批從業者。據介紹，店內目前累計總貨量約13萬件，多為美國、日本、歐洲等地20世紀50至90年代的物品。依靠位於世界多國的分店，門店收集各國中古商品，再運至國內進行售賣。

於先生回憶，2013年門店剛開業時，“中古圈”還十分小眾，當時消費客群大多為有國外留學經歷的留學生。中古商品的吸引力，除了較正價商品更高的性價比外，是否孤品、保存完好程度、商品背後的故事，都是影響商品售價的因素。門店內一件NBA全明星隊球員穿過的棒球服，標價達11萬元，為非賣品。

9年下來，Red Face Vintage已經積累了近40萬客戶群，除了本地客群外，其中近半數為外地遊客。於先生說，就在5月，門店還受理了一份跨國訂單：一名法國人通過小紅書關注店鋪取得聯繫，買下一款愛馬仕的中古包。

在“大眾點評”搜索中古店，南京有1200餘家，其中，新街口附近佔1100家左右。陶谷新村、南台巷等老街“舊瓶裝新酒”，成為文藝青年爭相打卡的中古集聚地。在外擺市集、後備廂集市裡，售賣中古商品的攤點也頻頻出現。

“二手”變網紅，買賣雙方年輕化

售賣的不僅是二手商品，更是商品背後的文化情懷。連日來，記者走訪南京多家中古店發現，與品牌化、旗艦化的品牌相比，中古店呈現明顯的“非標準化”現象，和而不同又“各美其美”，頗受年輕群體青睞。

日前，記者來到位於建鄴區高廟路的“鯨落名品”二手奢侈品回收店。今年27歲的店主小鹿介紹，這家店是剛開業不到4個月的新店，還有一家位於廬山路的老店。目前，該店客群以25歲至35歲消費者為主。“年輕人環保意識增強、消費能力有限，二手奢侈品市場為他們提供了更具性價比的選擇。”小鹿說，一些專櫃難以買到的限量款、市場上少見的中古款，只有在二手奢侈品市場才能夠見到，有的全新閑置品與新品幾乎無差異。

走進位於河西吾悅廣場2樓的茉莉中古店，進口處一輛大馬車上擺滿了各款包，濃濃歐式宮廷風撲面而來。該店店主介紹，這是南京首家開在商場里的中古店，尤其是香奈兒包系列有很多絕版與限量款。

記者了解到，除了固定經營地址外，不少中古店出於成本與市場考慮，如“候鳥”般隨市集、活動等“遷徙”。去年落戶在熙南里街區的城序vintage中古店，“90后”店長陳蓓莉剛結束南京中古市集的攤點，上周末就前往武漢參加銀鹽復古市集。

從中古愛好者到以此為生的創業者，如今，陳蓓莉在熙南里的店鋪平均每月銷售額達4萬元，參加市集時，最高單日營業額能達1萬元。陳蓓莉明顯感覺到，中古消費群體更加年輕化，“購買中古的人並不僅僅是購買商品，更多的是看重物品背後的文化和它獨一無二的歷史底蘊。”

產業鏈延伸，角逐特色消費賽道

從中古店到中古市集，“中古風”帶來的消費流量，也成為南京以及各區建設國際消費中心城市的一大關注點。去年，玄武提出建設國際消費中心城市中心區，在實施意見中，明確提出引進vintage中古店等特色消費業態。

在熙南里街區的百餘家店鋪中，有3家為中古店，此外還有8家銷售二手物件、書籍的店鋪。“招引中古店，是結合街區業態的年輕化需求。”熙南里街區副總經理蔡雷民介紹，從消費層次而言，二手包更迎合當代年輕人的消費需求；從歷史文化角度而言，中古店不僅僅是商店，更是文化的載體，這與同為歷史街區的熙南里氣質契合。

在仲量聯行資深董事王萌看來，“中古風”的盛行，一方面出於當下消費群體對於消費個性化的需求提升，導致這一原本“小眾”的文化圈層“出圈”；同時，中古產品較高的性價比，也讓其成為消費者尤其是年輕群體的心頭好。

王萌介紹，區別於流水線品牌，中古店獨特的辨識度、難以複製的品牌文化，使其在消費市場上自帶“護城河”。同時，這一“非標準化”屬性，讓中古店遍布街頭巷尾，呈現形式更為多元與分散。特色小店與特色街巷的“雙向奔赴”，南京城市更新有了文化與消費的雙重賦能。

同時，中古店背後的潛力產業也值得關注。以鑒別為例，二手奢侈品行業並無國家指定認證的鑒定權威機構，但業內公認中檢集團奢侈品鑒定中心出具的認證結果。Red Face Vintage店中培養了3名專職鑒定人員，而茉莉中古店店主與合伙人均為持證鑒定師。“中古行業上下游的產業鏈，都可能成為一條‘特色賽道’。”王萌說。

記者鄧露潔田詩雨衛凌雲

來源：南京日報

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